新人，指的是那种刚踏入一个行业的人群，他们在某个领域可能经验丰富，但当踏入另一个行业之后，出现手足无措，这也是可以理解的，隔行如隔山指的就是这种。作为一个新人，充满了对这个行业的求知欲，渴望能有48小时来完成24小时的工作，这就是新人可以开发的潜力。
但有求知欲也不是万能的，还需要有合理的方式来解决问题。前段时间，我司来了一位跟单，因为是刚毕业的大学生，在工作上表现的有点生疏，当他问的问题都很基础的时候，有时候自己也不好受。总感觉教来教去也教不会，但仔细想想，也许是我的方法有问题，所以今天特写下来给新人一点小小的支持！
首先，印刷厂是以加工服务为主，也就是说需要明白的就是成本、利润点这两个最基本的要素。
成本一般包括：纸张、油墨、机器耗损、人工费、材料耗损这几个大块；利润点则以各司的企业标准为原则。
下面以彩盒印刷的案例来看，彩盒的成本首先要考虑的是彩盒的用纸面积，从彩盒的刀模尺寸外延（一般是以拼版的面积来算），然后考虑的是纸张的纸质，不同的纸质价格不同，，一般的彩盒以250g-400g的纸质为主，追求高的可以选择特种纸印刷（特种纸主要以金卡纸、银卡纸、白卡纸为主），再次油墨的问题了，油墨的好坏直接影响到产品的质量，所以价格也出现不同的趋势；
机器的质量印刷出来的效果肯定直接影响到产品的质量，价格也有不同；其次就是人工了，这主要以产品的难易度来考量，换句话就是人工耗时的长短；主要以这几块去考虑印刷报价。
其方式简而言之就是：单价=耗材+人工+利润点；
备注：耗材的实际值肯定会大于理论值，因为存在产品损耗率，产品越难做，损耗率越大；
人工根据当地的水平衡量；
利润点请参考企业的制定标准；
大的方向是如此，更多细节类的报价技巧将会在后续逐步接上。
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