近来在做一个包装计划的名目，因为产物的渠道会同时触及线下（商超）和线上（形式平台，以微信公号为主），所以这篇文章，就针对渠道与包装的关系做一些阶段性总结。
渠道与包装有关系吗？
大概你还在烦闷：产物的包装与渠道有什么关系呢？莫非分歧的渠道对包装计划另有影响？
这里可以明白报告你：有，并且很大。
如果你存眷过包装计划范畴，那你必定发明了如许一个征象——在网上，你常常能瞥见一些平常在超市里底子就没见过的，但计划很是漂亮/简便/有创意/有逼格的产物包装。
好比下图点心和蜂蜜的包装，都是着名计划机构的作品。
而类似的品类，在超市里咱们看到的大部门都是如许的画风：
固然，你大概会说：“网上不少都是小众品牌，不大概进入公共超市。”
简直有这个身分，但也其实不绝对。由于偶然就算是同一个品牌，其线上的包装也会和线下有所分歧。
好比近来我刚买过的一种雪糕，在天猫展现的包装都是这类：
而线下超市里却又是这类：
为何会有如许的区分？
归根结柢便是由于：在分歧的贩卖环境下，产物的包装承载着分歧的认知任务，其功效的重点也就存在毛病。
先说线上的环境。
如果品牌一切的营销举动都是为了促成贩卖的话，那末在线上，产物的包装跟销量的关系其实并无很大。
由于除包装，你另有不少机遇向人们展现产物的消息，好比随便写写就上千字的卖货案牍，略微做做就十几张的产物概况页，乃至还能有静态的小看频，更能活泼得展现产物的各类属性。
而线下超市就纷歧样了。
绝大部门商品都没钱打告白，它就只能靠包装——大概还不到0.1平米的展现面积，十多个笔墨，一两张产物的照片来报告消耗者“我是谁”“你为何要买我”等等。
所以就难度而言，为纯线上产物计划包装实际上是相对容易的。浮夸点说，随便拿个纸盒印上LOGO就行，其余处所根本可以肆意阐扬。想怎样简便就怎样简便，想怎样有逼格就怎样有逼格。
至于线下超市的，那讲求就不少了。
1.名字必定要显眼
要想让消耗者采办你的产物，你最少必要报告他你卖的是什么吧？
而笔墨便是最直观的抒发方法，它不易像图片那样引发误读和曲解。
所以，那些乐成在线下渠道摸爬滚打多年的老司机，其包装最明显的元素之一，必定便是它的产物名/品牌名。并且都尽可能放的大大的，老远就能看明白。
至于线上，固然名字也必定会是主体，但不少品牌会出于对简便和雅观的必要，决心把名字放的小小的，好比我在一条糊口馆里看到的一款饼干：
固然这会影响较远距离下的可辨认性，但在之内容（文章/图片）为营销主体的环境下，问题也其实不大，反而显得新颖。（但它在线下商超必定是卖不进来的，除非打不少告白…）
2.产物照片是重点
回到上文雪糕的包装案例。其线上的包装与线下的重要区分是什么？
很较着——在线上的包装上，你几近看不见产物的照片，全部画面都是漂亮的多少图形；而在线下的包装中，雪糕的照片便是构图的重点，很是凸起。
这里的事理也是一样——要想让消耗者采办你的产物，你必要报告他卖的是什么。除名字要凸起，产物的照片也必定要凸起，要让人一眼就看到产物。
这还不但是勾起食欲的问题，更紧张的是，增长消耗者简直定感。
由于人类生成是腻烦不确定感的，如果他不确定这个产物详细长什么样，大概不晓得本身要买的到底是什么工具，又怎样大概去采办呢？
在线上，你固然可以编纂一大段图文来先容，但在线下，包装大概便是你独一的机遇。万万别去学一些网红品牌把包装全数涂上花狸狐哨的图案，大概包装上除LOGO其余什么都没有，这在线下会害死人。
这对付新品类来讲，特别值得细致。
什么是新品类？新品类不是新发明的品类，而是大部门受众不认识的品类，不明白它是什么，也不明白它详细有什么用。
好比这款青汁，卖了4年了，在线上卖得很火，客岁贩卖额近30亿。但一旦放进超市里，根本就卖不进来。
为何会呈现如许的反差？
一个很紧张的缘由便是：他们的鼓吹渠道是在线上，固然天下有几百万人都领会过这款产物，但均派到各个处所都会，密度就很小了。也便是说，对付公共消耗者来讲，它仍旧属于新品类。
假设你也没据说过这款产物，光看这个包装，你晓得内里卖的详细是什么工具吗？
必定是不晓得的。这便是包装有问题，不得当线下。
如果不斟酌代价和产地等身分，上面这些青汁品牌在超市里必定会好卖不少。
一看包装就能大要晓得青汁是什么，就由于有照片。
（PS，固然真正的产物是粉末而不是饮料，但仍是应当重点凸起饮料。由于消耗者对现成的工具更感乐趣，就像速溶咖啡的包装上都是一杯现成的咖啡，而不是咖啡粉）
固然，有些产物的包装大概自然就不得当放照片，人们很难只经由过程包装就领会这个产物。
好比米客，全部瓶子上都没有照片，并且走的繁复风，没写几个字，瓶子也是不通明的。
这类环境下，就必需经由过程其余物料来先容产物消息。
米客重要是走的餐厅的渠道，而在最起头，几近每家有米客的餐厅门前，城市呈现一张大大的海报，下面有更多的笔墨和图片向人们先容米客。（找不到现场的照片了）
如果没有那张海报，光凭这个包装，在早期要想销进来必定很是困难。
3.充实操纵每个面
不少人在计划包装的时候，都喜好采纳“留白”的伎俩，便是下面什么消息也不放，好比这类：
固然如许做大概会显得繁复和高端，但对付消息的传布来讲，如许做便是犯法，特别是在线下。
为何呢？
由于在线下，消耗者是不竭挪动的，他不大概永久都能瞥见包装的反面。
如果他坐得高，瞥见的就只要顶面；如果是坐得偏，瞥见的就只要侧面；偶然还大概只看得见后背…
是以，要想让消息通报的服从更高，你必需把每个面都操纵起来。
这个鸡蛋布丁的包装就做得很到位，5个面全都操纵起来了，每一个面的形式都堪比一张告白，消息非常完整。消耗者看到任何一个面，均可能被吸收。（它把主要的出产消息等都放在了底面）
万万不关键怕反复。不少计划师怕他人说他偷懒，就不肯把品牌消息反复贴在包装的每个面，宁可留白并美其名曰“留下呼吸空间”。
其实大可没必要。由于促成产物的贩卖才是终极目的，而不是展现“计划程度”有多高。
上图的鸡蛋布丁，有4个面都是两双重复的。你固然可以以为计划师偷了懒，但这个“懒”偷得值，偷得聪慧，偷得有用。
如果其实不晓得该放什么形式，那就把品牌和产物的名字印下去，归正不要把全部面都留白，这是浪费。
假设出产一百万件产物，就最少浪费了一万平米的展现面积，比震旦大楼的告白面积还大两倍。
4.分身分歧的摆设方法
固然在计划包装的时候，咱们凡是会确定是竖版仍是横版，但在实际的产物摆设中，竖版的纷歧定能竖着放，横版的也纷歧定能横着放，由于超市的事情职员还要斟酌货架的尺寸和使用服从。
这类环境下，最佳将反面和后背分别设置为横、竖两种版式。如许一来，不论是横着放仍是竖着放，都能让消耗者一眼就读懂下面的形式，而不消歪着头，这也能大大增长采办率。
5.摆设上风
超市的货架不大概只呈现你本身的产物，其余同范例产物也会被安顿在阁下。所以就必要想法子，让本身的产物能在第一时间捉住消耗者眼球，也便是要抢眼。
使用抢眼的色彩（如赤色和黄色）固然是可以的，但不少品牌大概其实不得当使用这些色彩，这时候候，还可以针对包装的版式进行处置。
什么意义呢？
不少包装都喜好采纳“横平竖直”的版式计划，固然这看下去是最自然的状况，但它同时也是最不抢眼的状况，由于过分平静了。
你得弄出点消息来——参加一些明显的曲线/斜线元素，使之与方朴直正的包装/摆设方法互相辩论，进而吸收人眼球。
上面这个酱油品牌较着是懂这个事理的，还没走到它跟前就能提早细致它。
6.净含量
在我以前的文章《超市里，为何奶茶多为杯装，而咖啡多为盒装？》里，曾谈到江中猴姑米稀的例子。
在线上，它重要是卖盒装，一盒内里有不少条；而在线下超市里，则大多都是一杯一杯得卖。
为何会如许放置？
其实很简略。由于那时米稀还算一种相对小众的新品类，超市里不少人都不是很领会。这类环境下，你如果直接请求他买一大盒，必定不太实际，所以就只能让他买一杯尝尝。
线上就纷歧样了，你有概况页，可以渐渐跟他讲喝这个的益处。如果他听出来了，极可能就下刻意买一大盒。
这里想阐明什么呢？
便是说：假设你的产物也属于新品类，乃至仅仅是新品牌，如果要同时走线上和线下，那线下包装的份量就要尽量相对小一些。除非你有不少告白估算…
（PS，仅针对部门采纳组合包装的产物）
由于不管你的产物有多好，你都不大概仅经由过程那小小的包装就向人们彻底展现进去。大部门消耗者光看到包装的时候，仍旧处于“不确定”的状况——不确定它好欠好吃，不确定它好欠好用。
所以，份量小一点，让消耗者承当的危害小一点，如许他才更有大概去测验考试采办。
小结一下
关于线下产物的包装，本文一共总结了6个根本细致点：
固然，所有的这些都只是参考性身分，而不是绝对的尺度。
好比这类没有放产物照片的食物包装，在线下也必定会很受接待。（由于它直接用什物取代了照片，加倍直接）
名字要显眼
照片是重点
充实操纵每一个面
分身分歧的摆设方法
制作摆设上风
净含量相对较小
再好比一些护肤品牌，为凸起“干净无瑕”的感受，所以特地大面积留白，这类“浪费”也是可以明白的。
总之，详细环境详细阐发，切勿生吞活剥。